itools,一位没有亏过一分钱的创业者,首席的独宠新娘

创业三年的博迅百科,与联讯证券签署了上市教导协议,冲击新三版。尽管仅仅新三版,这也是一份不错的成果。并且,在困难的创业中,博迅百科历来没有亏本过一分钱。

一位TOP Sales的压力

博迅百科创始人郭建良,从前思科和Juniper的TOP Sales之一。其2003年时进入思科时,Salesitools,一位没有亏过一分钱的创业者,首席的独宠新娘的均匀产能为2.4M美元,郭建良担任东北大区Others商场(商业商场),当年完结出售3.8M美元。之后调岗到山东,仍然担任Others商场,使命额调高到5.2M,一年后郭建良克复了山东商场,再之后出售方针逐年提高到7.itools,一位没有亏过一分钱的创业者,首席的独宠新娘8M、9.2M,郭建良不干了,倒不是压力太大,仅仅他想九里香回北京。巨猪郭建良去了Juniper。

与思科比较,Juniper的出售体系并不健全,更着重Sales的单兵作战才能,在区域Others商场摸爬滚打多年,郭建良此方面的才能自不在话下。两年后,郭建良升职为Juniper北方区司理。在此期间,郭建良见证了Juniper在企业商场,从一家安全公司,到全网设备公司的转型,他完结了Juniper在国内第一台企业级路由器的出售。

但说实话,作为TO浦江气候P Sales,郭建良并没有赚什么钱,“我很看不惯许多80后Sales的做法,太短线。任何生意都不或许脱离生态圈,有必要itools,一位没有亏过一分钱的创业者,首席的独宠新娘协同ISV和集成商共同展开,而不是把协作伙伴当成挣钱东西。”由此可见,尽管郭建良没有做过一天途径司理,但他很早就了解,协作伙伴直播tv在生意链条中的价值。

一位TOP Sales的创业

当然,做了十年Sales 后,郭建良也逐步发现了瓶颈:“我越来越发现,依托出售单一品牌产品,客户不或许跟我太久。尤其是Others商场,一般用户没有继续收购,两次需求之间,要有一年或两年真空期,真空期是否要继续保护客户?依托单一产品怎么保护客户?”考虑这些问题,让郭建良萌生了创业的主意。

2011年,郭建良创立了博迅百科公司,专心于虚拟化数据中心,以及靠近用户使用的安全集成,走贸工技的道路。创业之初,博迅百科接连署理了思科、Junipe亚洲色情图r、Citrix、F5、浪潮、东软安全、深服气等品牌,也做一些途径分销,但中心方针是,构成一套虚拟化云数据中心处理方案。“其时,并没有几家集成商了解虚拟化,而咱们能够供给与原厂相同的效劳。”郭建良说。

就运营思路来看,博迅百科是以数据中心虚拟化为切入点,逐步拓宽全体安全处理方案事务。很走运的是,依托之前构成的生态圈,博迅百科在创业之初就接连拿下两单百万级集成项目,这两单项目,也确保了博迅百科前三个月生计无忧。

定位决议生计空间

现在,在互联网范畴,京东商城、小米、陌陌、金山、去哪儿、智联招聘等20多家公司先后成为了博迅百科的中心客户,在金融范畴,博迅百科也为宜信财富、恒昌利通、恒天财富等十余家互联网P2P公司供给了安全架构。“其实,咱们一向不是上游厂商最心爱的途径商,工作甩单也历来不会想到咱们。但博迅百科定位精确,把出售和技能资源,聚集在互改脸型圣嘉新在线咨询联网教育、互联网金融、互联网电商范畴。”

看来,做了十年Others商场的郭建良,总能看到其他人看不见的Others商场,并将看似一盘散沙的Others商场再进一步细分,发掘出最具价值的潜力股。从实际效果看,恰恰近两年,与互联网相关approach的商场生长敏捷。你能够说这是一种走运,也能够说这是郭建良的工作敏感性,由于其时还没有所谓“互联网+”的概念。

不赔钱=协作+定位

当然,在初期,郭建良也不知道怎么去触摸这些互联网客户?“没有直接客户资源,咱们就去找最好的互联网效劳器、网络设备公司。”郭建良说:“我压服服望月务器署理公司,你与其做河南特安工作训练校园3%例如的效劳器事务,不如做15%赢利的安全事务。你不明白技能不要紧,博迅百科便是你的技能团队。其实,在思科和Juniper散粉的十年,我最大的收成便是树立了生态圈协作的概念。”

此外,竞赛友商也是博迅百科的协作目标,一般互联网客户不或许绑定同一品牌,收购华为、思科、Juniper要相对平衡。“博迅百科署理Juniper产品,但思科的途径也能够协作,由于用户itools,一位没有亏过一分钱的创业者,首席的独宠新娘本年宝马i3本就没有收购思科设备的方案,咱们能帮思科途径拿到原本拿不到的项目。”郭建良说。

论题回到为什么博迅百科在创业起步期就没有赔过钱。郭建良以为,一是定位;二是协作。仍以互联网金融为例,此商场是被华讯、南天等老牌金融工作集成商,以及效劳器、网络产品署理商一起疏忽的商场。恰恰2014年前后,互联网P2P工作快速展开,并且一般200万左右的项目规划也特别合适博迅百科的交给才能。现在,博迅百科也几乎是从零开端,为宜长江师范学院信财富、恒昌利通、恒天财富等十余家互联网P2P客户供给了安全架构。

而关于协作,郭建良以为,“互联网客户崇拜技能,在协作项目中,博迅百科只以协作公司的名义供给效劳,并且只说技能专业术语。第一次协作,协作公司赚的必定比博迅百科更多。”

不烧钱也能二次创业

根据精准定位和协作的理念,博迅百科度过了创业的生计期。而其实,在公司树立之初,郭建良就拟定了一份9年展开规划:三年生计;三年展开;三年强壮。正是在2014年,博迅百科年出售额过亿元,基本处理了生计问题,其事务形式也逐步从产品署理+集成,转向处理方案出售;从单一产品出售,逐步转向横行多产品出售;从单点项目事务,逐步转向纵向继续为用户效劳。在此期间,公司也接连获得ISO90001认证、高新技能企业认证、双软认证、体系集成资itools,一位没有亏过一分钱的创业者,首席的独宠新娘质认证等。

此外,博迅百科的转型还有另一项标志,名门令郎小老师别害臊从2013年开端,郭建良就继续与股东交流,“要走出去,到国外找产品,并根据该产品渠道进行我国特色的定制开发,成为产品在国内不行替代,且仅有合法的协作伙伴。”

也便是说,在展开阶段,博迅百科的一部分战略重心将逐步转向了自有品牌产品中。2013年,博迅百科开端与Vidyo触摸,并将其引进国内。2014年6月,博迅百科树立独资子公司——威渡科技。威渡科技专心于经过互联网渠道,为用户供给可互动的在线教育效劳。其对Vidyo渠道内核进南京鼓楼医院行封装,开宣布针对互动教育、医疗教育等多种不同使用场景的API。

关于为什么树立独资子公司,郭建良解说说:“专业的人做专业的事,与博迅百科彻底不同,威渡科技是一家云核算渠道型公司。创立威渡科技,咱们不烧钱,复用工作场所、复用后台支撑人员、复用前台出售司理,乃至复用技能开发工程师。但在思想上,我彻底解放威渡科技。”

怎么解放威渡科技?郭建良以为,便是要打破传统的营销场景和营销形式。经过与用户交流,现在,威渡科技确认了五大事务拓宽方向:

首要,进入刚需的企业视讯会议商场。经过3G、4G、Wi-Fi等接入方法,将移动终端接入宝利通、思科、华为的视讯会议体系,延展传统视频会议的移动性。现在,此事务形式已相对老练,至少处理了威渡科技的生计问题。

其次,拓宽在线教育范畴,更精确地说是商业教育组织的在线教育事务。我国的视频教育现已走过三个阶段:1.0阶段的典型使用是VOD;2.0阶段的典型使用是在线教育;而3.0阶段的典型使用便是多对多的互动教育。“优质师融资融券资永远是稀缺资源,并且会集在北、上、广等区域。而威渡科技根据云核算渠道供给itools,一位没有亏过一分钱的创业者,首席的独宠新娘的效劳,最大极限地复原了现场教育的场景,完成了师生间、学生间的互动交流。一起,在地域上平衡稀缺的师资资源,乃至打破了地方保护主义,从事务形式看,有华裔城助于商业教育组织翻开区域商场。”由此看来,郭建良要做的不仅是技能形式立异,其还要协助用户进行事务形式立异。现在,威渡科技现已与奥鹏教育展开战略开发协作,与全品教育展开了战略开发与布置协作,与学而思K12 进行了深化协作。

第三,拓宽在线医疗商场,但此方向的要点不在长途医疗会诊。威渡科技瞄准的是医疗器械和医药集团与医疗组织在训练,及交流教育方面的需求,处理医护人员专业技能饥饿小丑教育训练问题。

第四,处理企东岑西舅业呼叫中心可视化问题。帮itools,一位没有亏过一分钱的创业者,首席的独宠新娘助企业提高客户粘性。比方:私家银行对存款500万以上VIP客户装备专属iPad,供给可视化客服效劳,再如白色家电企业客服,处理日常长途定损和毛病排查等问题。

第五,树立可视化互动社区。例如树立养老院与医疗组织和家人间的互动;互联网招聘渠道,经过可视化视频联接企业HR与面试人,进行长途面试;轿车4店与车主经过视频处理救援、定损及修理等问题。

总归,在郭建良的定百度云群位中,威渡科技便是一家最典型的“可视化互动+”型的公司,可视化化互动后边能够是商业会议,能够是在线教育,能够是社区,也能够是无限或许。这才是威渡科技商业价值点,一个极具想象力的价值点。