斯德哥尔摩,我国农业生产端的竞赛格式、机会和应战,欢

我国农业出产端的比赛格局、时机和应战

我国农业出产端的比赛格局、时机和应战

来历:农人日报

前不久,由我国农业出产性效劳联盟举行的2019我国农业效劳者大会上,探究农服办法和饯别农服的大咖们同享了许多观念和主意,许多值得农资职业转型做农服的学习,这儿有必要提炼一下,让咱们知道和了解农服,找到合适农服展开的途径,推动农业展开。

那么当咱们谈及农服时,会想到什么?大约会是:我国农服商场空间巨大,势在必行,但怎样盈余,路在何方?

听到一些职业人在聊起金丰公社、中化MAP时会说动作很大,可是很虚,详细说不清楚他们在做什么,有的说在某些区域搞的不错;聊到广西田园的打药效劳时会说,田园的归纳耕耘效劳走在了全国的前列,但转型的很困难,打药效劳盈余困难,现在是在为未来布局;聊到诺普信深耕的田田圈,有的人会觉得抓住了一些区域优质的作物效劳商,深耕作物搞得不错,有的人会觉得其时大搞特搞不怎样样,现在镇定回归了;聊到丰信农业时,会觉得仍是比较接地气的,但有些区域的作业翻开很困难;聊到以植保飞防为切入口的效劳途径农飞客、标普农业、农田管家、蜻蜓农服、卓沃农业等时,觉得咱们是赚了名望和品牌,可是还在怎样盈余的路上不断测验、苦苦探究;聊到互联网+农技效劳时,会罗列出那些现已阵亡的APP的名单和还在生计探究的农技APP的现状;聊到马光亮博士安排的PCA训练时,会觉得这个好,商场很需求,可是那些专家教授训练的东西可以在实践中较好的运用吗?;聊到一些数字农业、才智农业时,也会觉得雷声很大雨点较小,会想数字农业终究离咱们能有多远?乃至对一些企业聊到农服时,会感觉那仅仅一种营销手法或许嘘头,不如踏踏实实把产品做到极致。

这些种种对农服安排杂谈的声响和观念,其一反映了咱们对农服的高度重视,农服成为未来展开的必然趋势;其二方面反映了新式的农服在草创期和探究期,短少老练的阅历和办法;其三反映了农服当下的为难,即激烈的商场刚需及未来展开的必然趋势与当下农业比较效益低下、涣散出产功率低下的对立,这是一个过渡期与空窗期;其四说明晰许多人还在农服趋势之外,并没有真实深化地了解农服,对一些农服sohu搜狐主页安排当下所做的作业不可了解。

那么由我国农业出产性效劳联盟的我国农业效劳者大会上,传递了许多极具价值的信息和思路以及办法?笔者依据各位大咖的同享,从农资职业的视角总结学习,并对农业乡村部方针与革新司巡视员冀名峰、我国工程院院士张福锁、原美国加州环保署农药办理专家马光亮、广西田园董事长李卫国、诺普信副总司理王时豪、中化现代农业总姬银龙为什么恨杨晓琼司理应敏杰、丰信农业总司理董金锋、滦县百信花生栽培专业协作社理事长郭秀云的同享内容进行了提炼总结,期望这儿对咱们有所启示。

(声明:文章中心内容源自农人日报、我国农业新闻网,非笔者刘千里原创,仅仅是提炼总结以及少许考虑。)

文章纲要:

1.全面认知农服,完结出产环节的效劳规划化!(六星引荐)

2.科技小院的实践,小农户终究需求什么样效劳?(四星引荐)

3.作物生态圈,田田圈的迭代蜕变!

4.功用集成,农服安排该怎样盈余?(四星引荐)

5.丰信站在农户情绪,用科技帮农户种好地!

6.7+3规范化产销效劳,帮助农人种好、卖好!

7.农资商转型效劳商,土地入股协作社,翻开小农户社会化效劳的金钥匙!(五星引荐)

8.美国农业效劳系统办法的启示!

(榜首板块和第七板块内容非常干货)


(一)

全面认知农服

完结出产环节的效劳规划化



土地流通下的规划栽培运营并不能很好地处理当下谁来种田的难题,它排挤了小农户运营,咱们是要帮助小农户种好地,而不是代替小农户种好地,展开和完善农业出产性效劳业,走土地栽培出产保管、半保管之路,完结农业出产的效劳规划化,而不是经过土地流通后的规划运营。



一般,咱们了解的狭义上的农服是耕耘效劳、农技效劳和农业社会化效劳等,但事实上农业出产性效劳一词才是对农服更准确的诠释。

一、什么是农业出产性效劳业,效劳谁?

农业乡村部方针与革新司巡视员冀名峰在会上同享,在2017年制发的《关于加速展开农业出产效劳业的辅导定见》中是这样界说农业出产性效劳业:“是指贯穿农业出产作业链条,直接完结或帮助完结农业产前、产中、产后各环节作业的社会化效劳”,也便是说农业出产性效劳是农业社会化效劳的一部分,其间《定见》指出了农业出产性效劳业的七大范畴,即农业商场信息效劳;农资供给效劳;农业绿色出产技能效劳;农业废弃物资源化运用效劳;农机作业及维修效劳;农产品初加工效劳;农产品营销效劳。

冀名峰的同享给咱们供给了农业出产性效劳的方针更多的是小农户。他认为实质上农业社会化效劳是相关于小农户运营提出的一个概念,但凡小农户干不了、干欠好、干了不划算的事都归于社会化效劳范围,社会化效劳和克丽缇娜小农户家庭运营在出产分工上是一个彼此弥补的联系。

国家方针当下支撑和扶持的是“下地干活”的农业出产性效劳安排。农业出产产前、产中和产后的鸿沟已不那么明晰,产前和产中交融了,产中和产后又交融了,农服进入归纳性效劳的年代。

笔者以农资视角来区分农业效劳,应该分为三个阶段(参阅):1.农业出产资料(种、药、肥产品、农机耕种收成)为主导的年代;2.以耕耘效劳、农技效劳为主导的年代;3.是以科技信息(数字农业、才智农业、精准农业)为主导的年代。当下咱们正迈向以耕耘效劳和农技效劳为主导的年代,即原先刘春雄教师所提的耕耘效劳(农机)占前台,农资占后台的效劳,一同在局部区域,以科技信息效劳也悄然开端。

展开农业出产性效劳业,健全小农户社会化效劳系统有几个留意的要害:

1. 多元化多层次的农业出产性效劳安排,专项效劳与归纳效劳彼此弥补,所以农户的需求是多元化的,农服安排更多的是量体裁衣、结合自身的资源和当地的状况来树立,没有更好的办法,只需最合适自己的办法;

2. 立异农技推行效劳机制,促进公益性农技推行安排与运营性效劳安排交融展开(比方张福锁教授团队的科技小院);

3.出产公益性效劳(政府购买效劳)与运营性效劳相结合,扶持专业化社会化效劳安排的展开,鼓舞和支撑农垦企业、供销协作社等安排发挥自身安排优势,经过多种办法效劳小农户。

二、小农户以及规划栽培的困难,完结出产环节的效劳规划化!

冀名峰同享小农户当下的困难有:1.没有商场优势,商场大、农户小,小农胆管机户在商场信息、出产资料收购、农产品出售等方面处于弱势,农业出产呈现“大小年”现象,商场动摇大,农户收益无确保;2.受年纪和文明约束,小农户不具有技能优势,农资产品好坏区分困难、新技能、新装备、新设备运用存在困难;3.短少资金,农业投入才干弱,出产运营设备很难完善;4神户牛肉.无规划优势;5.栽培积极性严峻下降,农人种田收入仅占可支配收入的23%。

有些人不带脑子的说,前进粮食价格不就处理了?冀名峰认为经过大幅度前进农产品价格完结农业增收,那么整个社会的运营本钱就会大幅上升,显然是行不通的。

那么把小农户土地流通起来,搞规划运营怎样?这几年栽培大户的沉痛阅历现已说明晰盲意图土地流通规划运营并不能很好地处理我国农业当下的问题。这其间,流通费较高和流通期限不稳定的问题,对土地流通式规划运营的展开构成了约束。经过土地流通栽培粮食等低附加值农产品不合算,假设都栽培高附加值经济作物,本钱高风险高不说,还影响粮食安全。

冀名峰着重咱们有必要知道到,一种规划运营办法能不能比较彻底地处理我国的问题,最重要的是要看能不能处理我国粮食出产的规划运营问题,由于咱们有必要确保十几亿亩的粮食耕种面积。此外,土地流通后的规划运营排挤了农户运营,咱们是要带领小农户进入现代农业展开的轨迹而不是代替小农户,让小农户成为农业打工者,这是不可思议的。

而农服便是“专业的人做专业的事”,冀名峰认为,展开出产性效劳业可以破解小农户和新式农业运营主体面临的窘境,农服安排集聚了农业出产资料、资源、技能、本钱、办理等现代农业要素,是农业出产专业化和分工协作的深度展开。但不是一切的农服安排都能代表和效劳现代农业,条件必定是真实从农户的视点动身,实在处理农户的问题,“下地干活”,做到敞开、共生,这样的农服安排才干生计展开强壮。

所以,笔者总结农服安排运营思路:不要大跃进,要拼耐力、生计才干;聚集区域打样板;草创期,聚集一个点,一个功用做打破,展开强壮期,打高纬,整合交融展开;有必要重视作用、质量、功率;和区域农业政府部门结合,争夺资源;途径思想,整合资源,资源与途径敞开、同享、共赢。

冀名峰在会上提出了完结农业的效劳规划化,而不是栽培规划化的观念。经过专业化的农业效劳安排,完结各出产环节的效劳规划化运营,我国农业彻底可以在不流通农户土地、防止添加流通费准则本钱的状况下,获得农业规划运营的收益。

三、农业出产保管效劳,替农人把活干好!

但凡农业出产保管飞行员体格检查推动的当地,土地流通在逐步退出!

冀名峰认为农业出产保管(“下地干活”)是最具有年代含义的效劳小农户的办法。

农业出产保管,便是农户在不流通土地运营权的条件下,将一个或几个或悉数农业出产环节托付给社会化效劳完结的运营办法。从社会化效劳安排视点看,这是效劳;从农户视点看,这是作业环节保管了。现在,小农户对出产保管的承受程度挺高。

近两年国家财农两部树立财务专项支撑农业出产保管为主的社会化效劳,也便是说效劳安排谁下地替农人把活干好,就补助谁!

《关于加速展开农业出产性效劳业的辅导定见》中,将农业出产保管定位为社会化效劳的主推办法,将规划化的农业出产保管界说为效劳规划运营的首要办法。在其时,抓农业出产保管,便是抓效劳规划运营;抓农业出产保管(比方土地保管、全程机械化效劳、统防操控、联耕联种等),便是推动农业出产效劳业下地替农人干活。

到2018年末,全国农业出产保管面积为13.57亿亩次,依照归纳保管系数核算的保管面积为3.59亿亩,比2017年添加50%。其间,耕、种、防、收四环节保管面积别离惬意为4.0亿亩次、3.2亿亩次、2.6亿亩次和3.8亿亩次。

在实践中,也呈现了一些经过出产保管完结农业出产性效劳业落地获得成功的公司。比方,美来众联科技公司,经过出产保管处理无人种田问题,现在现已在12省效劳犁地100万亩以上;比方,金丰公社这两年在山东展开花生、玉米出产保管,展开也很敏捷;比方山东丰信农业为小农户供给小麦和玉米全程技能保管效劳等。

展开农业出产保管是挣钱的,冀名峰同享依据对辽宁、江苏、浙江、山东4省共23个效劳安排的39个事例的剖析,效劳安排为农户供给全程出产效劳,每年每亩完结节本增收485.3元,户均节本增收2911.8元。依据咱们在一些平原农区调研的状况,大体上农户自已耕种与保管给社会化效劳安排,各个作业环节费用差虽有不同,但全体费用节省20%-40%,有的乃至更高。费用节省、效益添加的首要原因是出产资料大规划收购导致价格下降、机械费比人工费大幅度下降、作业功率和质量大幅度前进、收成丢失削减等等。这是农业出产保管可以加速展开的动力地点。

四、坚持商场、质量、效劳农人为导向,推动农服展开!

冀名峰着重:展开农业出产性效劳要坚持商场为导向,发挥公益性效劳安排的引领带动作用,要害展开农业运营性效劳,着眼满意一般农户和新式运营主体的出产运营需求,最重要的是政府支撑农业出产性效劳业的方针不能搅扰商场运转机制!以农业出产保管补助方针为例,定位是由商场推动为主促进农业出产性效劳业展开,那补助份额就不能高了。

其一,补助高了就会大幅度改动效劳主体财务核算的本钱收益,一旦财务补助不可继续,那这个工业就有跨掉的风险。

其二,补助份额高了,补助又不是普惠,有的效劳主体可以拿到,有的又拿不到,构成不公平比赛。

其三,是补助农户仍是补助效劳主体这个问题,冀名峰倾向于补助效劳主体。从个人期望动身,咱们都喜爱把钱补给农人,由于农人是社会的弱势集体,是咱们要害重视需求社会搀扶的集体,但从工业展开的视点,补助效劳主体功率更高。假设出产性效劳工业强壮了,比赛充沛了,农户天然会同享到贱价优质效劳。把支撑出产保管的补助直接补给农人,还会构成乡村社会新的不公平,要知道,这个钱实质上是谁替农人种田就补助谁。

其四,当地财务实力强壮的政府拿钱直接招聘效劳安排替农人种田,这是功德,但没有推行价值。试问,将来咱们政府有才干出钱把农人种田的活都包下来吗?这在不同程度上违反了坚持经过商场来展开出产性效劳业这个准则的。

现在,农业出产保管项目补助准则上财务补助占效劳价格的份额不超越30%,单季作物亩均补助规划不超越100元;一同要求当地摊薄运用补助资金,便是为了尽量削减补助对商场价格的影响,削减方针对商场机制的搅扰和歪曲。

可是,由于农业出产性效劳业在我国的展开是很不充沛的,所以政府的支撑是必不可少的。

农业出产性效劳要坚持效劳农业农人的准则!要要害处理农业出产要害范畴和要害环节的效劳问题。要依据各地农业出产和农户需求,补齐短板。例如,有的区域深耕深松、工厂化育秧、烘干仓储是现代农业建造的要害;有的区域统防操控、秸秆还田、地膜收回成为农业绿色添加的短板,那么在施行农业出产保管补助项目时,要求各地将补助会集在当地现代农业建造的要害和单薄等短板环节方面。

展开农业出产性效劳业的终究意图是为了农人,不是为了效劳安排自身。

展开农业出产性效劳安排要坚持重视效劳质量的准则。

没有用劳质量规范,就没有商场!没有质量规范的监管,就没有商场的杰出运转。

农业乡村部方针与革新司巡视员冀名峰在会上说到:一是加速推动效劳规范建造,鼓舞有关部门、单位和效劳安排、职业协会、规范协会研讨拟定契合当地实践的效劳规范和效劳规范;二是加强效劳安排动斯德哥尔摩,我国农业出产端的比赛格局、时机和应战,欢态监测,支撑树立社会化效劳安排名录库,推动效劳安排信誉记载归入全国信誉信息同享途径;三是加强效劳价格辅导,坚持效劳价格由商场确认准则,一同加强价格引导和监督;四是加强效劳合同监管,加速拟定规范格局合同,规范效劳行为,确保效劳质量,确保农户利益。

(二)

张福锁院士:科技小院的实践,小农户终究需求什么样效劳?


我国工程院院士、我国农业大学国家农业绿色展开研讨院院长张福锁认为,咱们要面临小农户涣散、教育程度不可高的实际,效劳好从种到收的每一个环节,由于任何一个环节出了问题,其他的尽力都是白搭的。

科技小院团队做了一个“农人需求什么”的查询。查询的成果是,农户觉得技能需求是榜首位,技能性比较强的常识是最难的,像肥料养分技能、植保技能等等都是农户认为最难的。

小农户需求什么效劳?举例,科技小院在河北省曲周县做了小麦玉米的作业,科技小院去之前产值基本上是全国最高水平的一半多一点,当地的潜力只完结了60%,40%的潜力没有完结。咱们怎样做的?最简略的办法把小麦、玉米从种到收,一切的技能剖析一遍,选了十项最要害的技能,这仅仅说种类、耕种、上肥、灌水等等,把这十项的每项技能可以奉献的产值做剖析,没有一项技能可以彻底处理农人的问题。

在玉米出产的剖析中,对产值奉献最大是种类,奉献只需20%,其他的5%、8%的奉献技能都不能忽视,忽视任何一个,产值就不可。

所以,当系我国农业进入了归纳办理的年代,不再是某一个约束要素。像曩昔上肥就可以增产多少的年代现已曩昔了,农业效劳有必要是全面的、归纳的。

这十项技能有多少农人用了?查询的成果是均匀18%的农户用了,十项技能都很好,可以决议产值,可是82%的农人没有用,为什么?剖析成果发现对农户来说最一同的问题是没常识、没技能、不知道怎样用,这是最要害的。

所以,科技小院采纳的一些办法,通知他们这些技能是什么,是怎样回事儿,这便是训练。然后做演示观摩让他们看到这些技能怎样发挥作用,教他们怎样把技能用好,这需求你耐性辅导。乃至需求树立专门的演示方,让农户看到这些技能怎样运用到位等。

张福锁着重,有时咱们一听领导讲方针有多好,专家讲技能有多好,农人照做必定增产,这是过错的,农人照着你说的并不必定能增产,为什么?农人要用合适他们的技能、合适他们的条件才可以增产,所以咱们倡议农人参加式立异。带着技能去,不让农人直接用咱们的技能,和农人商议,结合实践状况把技能优化,做出合适农人的技能。

比方说咱们讲应该灌几回水,农人说不可等水等的很苦,所以农人就采纳了保水办法,农人的技能节省了劳作力和时刻。咱们的技能想的是更节水、更节肥,产值会比农人高,农人想的是可以用水、可以用肥,可是要削减劳作力,成果农人产值比咱们的多,这仅仅一个比方。

咱们不能把农人当成机器,有好民意网技能拿去用就可以了,咱们要一同尽力探究最合适农人的技能,这是搞技能非常重要的观念。农人在栽培实践中运用技能前进非常快,咱们可以和农人一同完结技能的效劳、立异与运用。

怎样把技能运用到更多的农人手里?科技小院采纳了科技长廊的办法,给农人科技日历的办法,让农人知道这事很重要,改动情绪和信赖最好的办法便是鼓舞、奖赏,让农人自己讲。比方说任何一个节日,咱们安排农人搞一个活动,给农人颁奖、发奖章,这些办法都很管用。

怎样强化常识技能?从种到收要害时期做的农户应该是村里的演示户,其他人要到他那学习,让演示户自己讲我是怎样运用技能的,为什么作物长得好,产值高。

怎样改动农人的行为呢?科技小院靠村的安排和协作社,靠科技农人的自主性,后边是科技农人乐意给他人做效劳,开着车到地里去帮助农人处理他们的问题。

可是事实上,科技小院仅仅在做一些小范围的技能探究与实践,效劳少量的农户,许多技能人员或许没办法一向待在农户身边。那么,怎样让这些办法可以走进千家万户?谁可以做这样的效劳?张福锁院士说需求打造途径,需求凭借途径,咱们分工协作处理“最终一公里”的问题。

首要在安排办法,必定要依据当地状况找到合适做的办法(比方科技小院在河北曲周有五种不同的安排办法),要让政府和农人一同做;其次有必要要和企业协作,咱们只能做样板,不或许做更大的面积,企业经过产品可以大面积运用这些技能,把好产品的作用发挥出来,咱们可以让产品带着咱们的技能大面积效劳咱们的农业。

产、学、研、用,政府、企业、科教、农人彻底可以经过科技小院在一个途径上把咱们的常识、技能、方针、信息、资源悉数变成农人的才干,只需变成农人的才干最终才可以真实完结农业出产的方针。

总结一下科技小院曩昔的十年作业,全国1152位科学家,有45420位政府推行人员,还有13万企业推行人员,咱们一同在两千万农人的土地上总共1.6亿亩土地上完结增产11%,瘦身16%,增效30%以上的作用。这篇文章去年在天然杂志上宣布之后,现在全世界的非洲、东南亚期望把咱们的阅历转移到他们那儿去。这个阅历是什么?便是农业效劳途径有必要在出产一线,有必要要有这个途径,这个途径有必要把政府、企业、农人、科教力气结合起来做科技立异、做人才培养、做社会效劳,这样才可以完结真实效劳到家,这便是咱们科技小院做的作业。

科技小院和其他推行效劳不相同的当地便是由于住在出产者身边,和他们一同前进,这是最要害的。去农户那里讲两个小时的课,农人采纳我常识的比率只需10%,在那儿干一季选用50%的技能,假设一块干一段时刻便是百分之百承受,并且他会把技能用进去,五年之后回去看你的技能依然起作用,并且农人与时俱进把新技能纳进去发挥作用,假设农人可以用的更好,两年就可以完结这个作用。

科技小院的办法非常辛苦,可是它是处理问题的办法。

笔者想:下一步,咱们农业效劳企业和安排要考虑的是怎样把更好的技能、办法和阅历结兼并推行起来,效劳更多的农人,这才干把农业技能和办法的价值扩展,真实推动农业出产的现代化科学化。

(三)

作物生态圈,田田圈的迭代蜕变!


2015年,诺普信开端要害打造田田圈这一农业效劳途径,从生意思想转为效劳思想,从多而全的布局转为聚集作物深耕细作,从处理植保养分难题转为供给种苗到出售端的全工业链效劳,从作物栽培的效劳者转为直接参加栽培的工业标杆打造者。

“作物全工业链效劳或许是万亿级的规划,不再局限于农资出售这很小一部分,而是完结了多环节增值。”诺普信农化股份有限公司董事长卢柏强说。(内容源自农人日报记者王腾飞的调研文章。)

深圳诺普信农化股份有限公司副总司理王时豪在农业效劳者大会上同享,田田圈的效劳包含哪些?农资分销效劳、农业技能效劳、耕耘效劳、农产品效劳、乡村金融效劳、农人教育效劳。田田圈现在做了将近20个亿,1.0年代首要是农资产品供给效劳,2.0年代首要是深扎作物,环绕一个作物一个作物做全体栽培处理计划,那么3.0年代是怎样运作的呢?

首要田田圈构建了一个总部途径,才干与当地实力相交融的归纳农业效劳途径,咱们知道做农业效劳必定是要本地化,田田圈就在在全国各地树立效劳点和效劳中心,经过参控股的办法,到全国各个当地找到最优异的农资商和作物效劳商跟他们协作,做参股做控股,现在田田圈参股100多家,控股50多家,经过这样的途径快速打构成遥遥领先的区域农业归纳效劳途径。然后从人才、技能、产品、资金各个方面给区域效劳中心赋能,和他们一同生长,经过他们在本地展开多种多样的农业效劳,并经过原有农资商的10万多家的农资分销店为当地的农业效劳。

田田圈依据作物和区域特性,把全国区分了4个效劳模块:南边、北方、经济作物、大田作物。南边像海南、福建、广西、云南的经济作物等等,首要是以高附加值的名品ol果园农场为主;北方像山东、陕西、山西的经济作物,如苹果,他们这些经济作物首要是以散户为主,比方说在烟台栖霞家家户户种苹果,每家每户10来亩20亩。南边是以果园农场为主,像长江以南,水稻区和小麦、玉米区又不相同,所以田田圈依据四个不同的区域,总结四种相对应的效劳办法。

田田圈的3.0年代的办法,首要是作物生态圈的专业化效劳。在南边,首要是依托咱们的产地的经销商,依据当地的作物,树立无数个作物圈,包含科技小院张福琐院士的几个小团队,扎根一个作物,扎根一个区域,扎根一个区域,做效劳。比方芒果作物圈,总部是一个作物圈,各个子公司、各个作物公司又是一块,树立一个一个的作物群,有自己的技能效劳人员,也有栽培大户。

此外,这个范畴里边、职业里边的国家级、省级院校的专家学者以及博士、硕士组成了8个人的小组,首要在广西和海南做效劳,他们现在效劳的面积非常大,十几万亩,保管两三万亩。咱们都知道火龙果本来90%广泛是越南过敏怎样办进的,可是这两年展开下来,咱们火龙果不断的在开发,农人的栽培技能也在不断的进步,这个工业做的越来越好。

第三,田田圈在做单一作物工业链金融。我国农业与发达国家的间隔很大,很难在短时刻内缩小间隔,可是咱们发现只需专心于某一种作物,就有或许做到比较快的改进。比方火龙果,咱们现在我国的火龙果的栽培水平缓栽培技能乃至现已超越越南或许台湾,包含咱们的种类越来越好,那么火龙果这样的种类栽培收益非常大,一亩地的纯收入做得好的乃至到达3万左右。当然这个作物需求有配套,咱们上游有一个农业科技研讨院,是做训练的,中游有一个农学院,下流有一个演示园,咱们做完之后经过公司带领的办法,带领农人增收致富,让他们一同来做。

这三种办法需求有支撑,便是田田圈打造的三个中心才干。一个是要构建合伙系统,由于栽培需求栽培者全身心的投入,田田圈运转的是公司+基地+农场主+栽培达人的合伙系统;第二首要是从良种、种苗进行工业化开端;第三,田田圈打造强壮的数据才干,经过一个田田云的数据公司公司,让种类变得优化,栽培技能、办理水平、农业工业功率进行进步,经过这样,一同来全体前进农业效劳的归纳水平,让更多的农人获益。

(四)

李卫国:功用集成,农服安排该怎样盈余?


植保无人机的兴起搅动了农服热,招引了一批年轻人进入这个工业!

2018年植保无人机保有量有3万架,展开敏捷,又是一个巨大的蓝海。可是这几年听到的诉苦比较多,咱们都说不挣钱,怎样盈余成了飞防效劳安排和飞防队最大的难题,说好的蓝海没有呈现,却好像一下变成了红海。

飞防作业不挣钱,咱们提出带药飞防,但那事实上,带药飞防也很难挣钱,为什么呢?带药飞防意味着收益变了,本来是打药挣钱,现在是卖农药挣钱,卖农药也挺难。带药飞防意味着你想转型成途径商,但现在的途径商生计现已适当困难了。

农资途径商现在运营的环境正在发作严重改变,种田的人不挣钱,这个压力会向途径商传递。

土地流通后大户的展开,会讲店大欺客、客大欺店,现在不能像曩昔途径商可以忽悠,跟着种田规划扩展,经销商对价格对本钱会非常灵敏,这样相同也会对途径商施加巨大的压力,我国农业和世界接轨还有30%-40%的下降空间。这种局势下我国的地肯中信国安定要种,农产品价格要降,就逼着整个供给链本钱压低30%-40%,怎样个压法?咱们讲整个环节上厂家现在干流途径是批发商、零售商再到农户,假设一家让十个点,可以让三十个点,可是一家让十个点工业链都跨了,厂家来讲利润率没有十个点,经销商也不知道有没有十个点,这意味着要把产斯德哥尔摩,我国农业出产端的比赛格局、时机和应战,欢业链压扁。

农资范畴下一步面临一场革新,便是途径环节缩短,由现在的厂家、批发商、零售商、农户转到厂家、农户,把中心两层紧缩掉,各种萌发都在呈现。农资的运营途径未来只需一层或许一层半,假设有两层必定很难生计下去。

未来途径革新还有别的一个趋势便是功用集成,把零部件都会集在一个板上,之后一个板一个板的卖,现在咱们需求干的便是效劳商替到农人把各式各样的零部件有序地刻在电路板上,关于农人来讲便是全程效劳,这是功用集成是榜首个概念。

第二个以效劳作为黏性剂,电路板一个部件是一个一个农资产品,一个板便是一个劳作,每次下田劳作便是一块板,让下田劳作争夺代替更多农资,争夺仪器电路板数量最少,争夺电路板零部件衔接有条不紊。就像曾经咱们买鸡回来自己杀,现在假设他人不杀好鸡,咱们不乐意吃了。

广西田园2014年开端尽力劝说经销商转型为植保效劳商,转化成给他人打农药,这样一个县面临大户可以挣批发零售和效劳三份钱,散户可以在村建效劳站,效劳站替农人把药打下去,顺便把农资推行出去,这样做了之后,会发现光打药效劳挣钱很难,后来推行办法时,特别是以肥料和种子为主的经销商看出一种办法是种肥配套免费打药,他想的是一同卖给你,斯德哥尔摩,我国农业出产端的比赛格局、时机和应战,欢比零售商还廉价,买我的一套东西我免费打药,打药不必管了,打药是农人的刚性需求又不乐意自己干,这种东西对农人的招引力非常强,经销商就变成了一次性和农人买卖,卖了农药、肥料、种子然后送打药,等于卖了四样东西给农人,挣了两份半的钱,一次买卖两份半钱,卖了四样东西,这样农人得到了实惠,农人买了四样东西花了两份半的钱,下降了农业本钱,这便是种肥配套免费打药的办法。

田园发现这种办法之后会自动给业界企业协作,比方说做玉米种子协作,玉米种子企业开经销商会的时分介绍种肥配套打药动漫大全的办法,前次在厦门开经销商大会也介绍种肥配套打药的办法,咱们一同给经销商赋能,在终端做效劳的途径商比赛力在当地一下就强壮了。

这个办法要害便是依托科学技能,别的便是卖四样东西期望赚两份半的钱。这样经销商比较单一卖一种农资盈余才干大大增强。作业的实质便是途径商以更高的功率给农户干更多的活并获取相应的收益。本年农药、种子、化肥等共用一个门店,一个出售人员,把本钱大幅下降,把农资途径商变成归纳农业效劳商。

关于田园董事长李卫国的观念,极飞科技的CEO彭斌在朋友圈提出三点疑问:1:为什么传统农机手不去卖种药肥,植保无人机手需求卖药?2.为什么不是打药免费送农药,而是买药免费打?3.农药在整个农产品出产本钱里占比缺乏10%,就算都不要钱也承当不了农业降本30%与世界接轨的方针啊?(咱们可以在文章后边留言评论彭总提出的疑问)

笔者首要做简略解说,李总说的中心是途径缩短,功用集成,其次不是买农药就免费打,而是买种肥药一同才免费打,为什么不是打药免费送,由于打药的价格本钱免费送很难构成集成效劳;再者不是说农药工业要承当农业降本的30%,而是农业出产资料(种药肥)+效劳(农机效劳)+其他一同承当农业降本的作业,那么为什么传统农机手不去卖种药肥,植保无人机手需求进入农药的关联性极强,由于这其间的关联性与粘性不同。(这是笔者的一些观念,咱们有不同观念的可以文后留言。)

(五)

丰信农业:站在农户情绪

用科技帮农户种好地!


十年前, 山东丰信农业效劳连锁有限公司总司理董金锋其时做农药,在零售店发现一个问题:农人是没有才干去分辩农药化肥的好坏。农人想买最合适的,可是买到的往往是农药店最挣钱的产品,由于对农药出售而言这是正确的选择。所以,农户想买的和农药商卖给他的是抵触的。帮助农户选择合适他自己的农资产品,会不会也是一个不错的生意?董金锋发现了这个商机,丰信农业在十年前便安排专业人员帮农户做选择。可是,在这个进程傍边发现,单纯的选药、选肥不能处理农人种田中遇到的问题。

种田不是简简略单的,想把地种好是非常专业、非常科学、非常系统也是非常复杂的作业。往往让农人自己种很难种出好的农产品,即使种出好的农产品也很难有好的收入。从而站在农户的情绪上帮助农户种好地,哪些作业农户做不了咱们来帮他们做,这是丰信农业十年来坚持的主线。农服职业在四年前开端遭到咱们的重视并实践,但想挣钱是很辛苦、很难的。丰信农业是在情怀和商业之间寻觅一种可继续的商业办法,其间真实可以帮助农户把地种的更好是这一切的大条件。

董金锋认为:可继续展开的办法一个是科技,一个是立异,一个是力气。

首要以技能效劳作为切入点,不断经过各种资源集成技能,在技能上给农户供给帮助。然后是运用信息技能,前进效劳功率,下降效劳本钱,效劳涣散的我国农业。

关于商业办法的立异而言,许多外来资源要本土化运作支撑,而不能光靠自己。丰信农业的详细做法是这样的:农户可以注册成为会员或许参加协作社,APP会匹配效劳人员与用户一对一对接。刚上线的智能决议计划系统,会依据用户的栽培阅历、种田需求和前史来做办理,结合聚集的技能、数据给出一个个性化全程栽培办理计划,这个计划便是丰信为农户所供给的效劳。

农户在购买效劳之后,只需求依照手机的提示进行操作,线下的效劳人员也会到地里调查,农户摄影田间图片上传后,可以收到依据智能推送的辅导,线上专家依据农户或许效劳人员提的问题也会进行技能辅导。丰信的效劳是全程技能保管,从种到收全进程供给栽培办理计划和施行、落地,再到栽培收成之后对全程计划做总结、优化。

农户需求农资,丰信就聚集全国的供货商信息,会集收购、会集配送;农户需求农机作业,丰信经过本地的人员对接当地作业队、对接当地的农机手。

假设农户不必智能手机怎样办呢?均匀来看农户运用智能机的最低份额润是30%,多的区域超了70%-80%。互联网关于乡村的改造远远超出了咱们的预期。尽管许多农人年纪大了不乐意用,但咱们也不逼迫用户用。因而,包含前面的信息收集在内的专业效劳都是由服印章务人员代他完结。现在咱们精准效劳的栽培户有86万,83%为小农户,前史最久的地块现已有8年的出产数据。

当下,丰信的用户无论是种三分地仍是三千亩都可以享用低本钱的专业效劳。现在,丰信搭建了“天上有网、地下有人”的效劳系统。“天上有网”是一站式栽培效劳途径,四个前端的APP端别离是丰信之家、金牌店长、超级老板、丰信专家;“地下有人”是依照三千亩到一万亩的犁区域分效劳区,每个效劳区有一个线下效劳人员。线下效劳人员经过APP,在这个区域进行效劳,丰信开发的人工智能系统会依据这些年的阅历给效劳人员供给效劳辅导和详细的决议计划。

总结起来便是:农户需求什么,丰信就来帮助他处理什么。

(七)

中化MAP:7+3规范化产销效劳

帮助农人种好、卖好!


中化MAP是国家队深化农业效劳的典型代表,中化现代农业有限公司总司理应敏杰在首届农业效劳者大会上做了同享。

2015年中化现代农业有限公司树立,是根据整个农业农资商场发作严重改变,以往传统的批发、零售、分销的办法越来越不能满意商场的需求。

应敏杰同享,当下我国农业出路有三条:榜首,怎样让科技的运用帮助整个农业出产提质晋级;第二,展开进程中怎样真实坚持并且运用绿色展开理念,完结可继续展开;第三,怎样真实帮助引导农人、新式运营主体完结整个农产质量量进步,从而让农产品惠及城市生活的人群,这是第三条道路。未来我国展开农业,科技、绿色、质量是最为重要的三个要害词。

根据这样的考虑中化农业推行MAP办法,MAP是现代农业效劳品牌三个单词的榜首个英文字母组合。中化MAP的商业办法里,有两个作业最重要,榜首个要做的最重要的作业,便是解读粮食加工企业现已顾客关于农产质量量质量方面的诉求到底是怎样的,根据这样的质量诉求,把它转化为相应的农产质量量规范以及相应的栽培规范,从而安排帮助农人种出好质量,这是MAP里咱们认为最重要也是榜首个要干的作业;第二,咱们出产出质量农产品之后,咱们再定向的出售给质量农产品加工企业,包含质量农产品的流通途径商,帮助农人卖出好价钱。

MAP办法归纳来说便是两条,期望经过MAP办法整合最好的资源帮助农户种出好质量,第二便是卖出好价钱。

现在中化MAP办法的落当地法归纳起来是O2O,是线下和线上的结合。在线下咱们要害干两个作业,榜首便是咱们在国内找到农作物最为合适的优质产区布局,建造咱们的技能效劳中心康奈尔大学,这些技能效劳中心都可以供给7+3比较规范化的从种到销的效劳。咱们会环绕技能效劳中心配套建造演示农场,这既是验证技能、选择种类的试验场,也是咱们向周边农户进行展现,这个农场既搞试验又搞演示。

7+3规范效劳内容是这样的,7个规范:选种规划、配方上肥、定制植保、农机效劳、检测效劳、才智农业、农人训练;3个效劳方面:供给烘干仓储、产品出售、农业金融和农用柴油供给等,经过7+3可以帮助农人从种到销全工业链处理的计划。

(八)

农资商转型效劳商,土地入股协作社

翻开小农户社会化效劳的金钥匙!


滦县百信花生栽培专业协作社理事长郭秀云在首届我国农业效劳者大会上同享了她从农资经销商转型效劳商,并效劳几十万亩土地的作业,中心同享的是协作社运营,土地入股,让农人变股东,为农人效劳做长工,完结一二三工业的真实交融。(极力引荐仔细阅览)

刚开端,郭秀云让农人把地交给她的协作社办理,帮种帮管帮卖,农人不相信,她许诺比农户自己种产值高、农产品更安全,还帮助出售,即使如此,农户仍是不认可,一开端郭秀云只做了一千多亩地,付出了十几倍的辛苦时刻,抛弃了原有农资运营的收益。

与此一同郭秀云很快得到了农人的认可,由于她做到了,经过全程保管、全程效劳,真实让农人获益了,农人的产值真的添加斯德哥尔摩,我国农业出产端的比赛格局、时机和应战,欢了,食品安全经过检测真实到达了最安全。在这种状况下郭秀云就开端大面积推行,让更多的农人参加协作社,经过五年的展开保管土地到达了12.7万亩,农人要求越来越高,食品安全也到达了,产值也到达了,这时分做什么?做品牌,郭秀云把协作社产的粮食做成品牌,一同打造出售,开端走订单农业办法。

郭秀云把滦县花生在国家工商总局注册地舆标志商标,2016年注册成功,经过政府大力支撑请求并运用了地舆标志维护产品认证,有了地舆斯德哥尔摩,我国农业出产端的比赛格局、时机和应战,欢标志商标,有了地舆标志维护农产品。

接着,协作社的花生栽培又经过种类晋级,从河北农科院引进了高油酸花生,高油酸花生也是农业乡村部要害推行的花生油料新种类,在花生推行中也得到了政府的大力支撑还有专家的支撑。在郭秀云看来,农业专家的确很厉害,可是在一家一户零散土地上发挥不了应有的作用,经过规划化和规范化之后,专家效劳她一个协作社适当于效劳1.3万农人。

13万亩土地,在订单农业、品牌农业出产进程中田间出产许多植物废物,怎样办?农人一家一户没有办法处理,郭秀云出资把田间植物废物、花生壳、玉米秸秆代替燃煤,做成物质燃料之后国家制止焚烧燃煤,生物质燃料代替了燃煤。

土地保管之外还要做到订单,其时是农人给协作社钱,协作社给农人做效劳,缩短了购买间隔,从出产厂直接到田间地头。做订单农业一开端也比较难,协作社给农人种完了、管完了,收农人农产品的时分订单现已和商家订好,可是农人自己卖了,这样协作社的订单完结不了怎样办?

2016年,郭秀云开端测验土地入股协作社。

土地怎样入股?农人拿土地入股,一亩地一股参加协作社,土地入股之后签定法令有用合同,协作社和农户定合同、签字,怎样去让涣散的小农户入股?很难,这个时分郭秀云开端和村委会协作,村委会把一家一户的土地安排起来,一亩地协作社要给村委会30块钱的效劳费,像这些土地在农人一家一户手里没有一分钱的收益,一个村里做到最少一千亩,你可以给我土地入股,这是土地入股的条件,最大村子可以到达四千亩到五千亩。

分红、盈余,一切都是用利益衔接在一同。

比方,种花生,农人把土地入股之后,一亩地一股,假定一亩地花出产了七百斤,3块钱一斤卖了2100块钱,2100块钱怎样分配?首要咱们确保农人最低确保每亩地300块钱,农人不必出资,我来出资,假设我的出资在700块钱左右,卖了2100块钱,咱们首要分给农人300块钱,这个钱由谁分?这也是一个很要害的,不是协作社给农人分红、算帐,每一个村里都有大队管帐,咱们要让大队管帐管这笔账,一个村一个管帐,一个村一个账本。

大队管帐担任每家多少亩地进行一亩地30斯德哥尔摩,我国农业出产端的比赛格局、时机和应战,欢0块钱最低确保分红,分完300块钱再减去出产本钱大约700块钱,然后再拿掉村委会30块钱效劳费后假设一亩挣了1000块钱,咱们和农人分60%,他们就得到600块钱,农人的收益全体是900块钱,协作社最终一亩地分了400块钱,然后再拿出10%给村委会做二次分红,村委会一亩地就得40块钱,加上本来的30元效劳费,一亩地收益70元,一千亩地便是七万元,三千亩地便是20万元左右,这些钱最终再用在效劳乡民身上,农人很认可,这期间一切的账目悉数是揭露通明。

土地入股还处理了协作社的问题。协作社有许多钱不必定能种上很大的土怪样子地,再加上协作社没有更多的资金承揽更大面积的土地,处理了咱们协作社承揽土地的问题、融资难的问题,咱们只担任出产、出资,协作社出产、出资需求融资,和谁融?跟化肥厂、农药厂、种业公司交融,他们怎样和咱们融?他们投入的化肥、农药、种子可以占协作社的出产份额,可以从土地入股中拿到他们的分红,这时化肥厂、农碗药厂、种业乐意和协作社协作,节省了许多宣扬本钱,也得到了收益,直接从出产化肥厂到田间地头,缩短了购买间隔。

最终一个环节是利益衔接和诚信衔接,农机手一年可以挣到二十多万元,协作社作业人员悉数入企业养老稳妥,一个农人每月可以入养老稳妥九百多块钱,并且协作社的工人没有固定薪酬,每天有一百块钱的基本确保,一切的机器、设备悉数都装置GPS定位,他们间隔可以准确到2.5厘米,咱们一切的数量不必咱们量,电脑都可以记数,还有质量。假设说咱们去整地,设定三十公分,机手为了跑的快、省油,对不住,咱们的电脑会出红线,二十五厘米你的作业不合格,咱们不给你算钱。这些大数据、数字农业和才智农业在农业出产进程中起到了要害的作用。

只需你成方连片、有规划化、有规范,咱们的农业展开现已完结了农业现代化,土地入股协作社,完结效劳规划化,完结一二三工业的有用交融,或许是翻开小农户社会化效劳的一把金钥匙。

(九)

马光亮博士:美国农业效劳系统办法的启示!


首届我国农业效劳者大会上,原美国加州环保署农药办理专家马光亮同享了美国的农业效劳办法。

马光亮博士认为滦县百信花生栽培专业协作社理事长郭秀云的陈述是他会上听到的最好的陈述,这种办法翻开小农户的社会化效劳的一把金钥匙。

咱们认为美国是大工业、大农场的规划化农业,而实践上美国超大农场和大农场,不超越10%,90%是中小农场,不过不能跟我国比,这个界说是什么?小农场是一家几十英亩,一英亩等于6亩,也便是200多亩地,不算太大。假设是大农场便是上千英亩,那就6000亩地,超大农场那就上万亩地,那便是6万农场。美国的农场是这样,美国总共有220万个农场,10%是超大农场和大农场,有200万个中小农场,中小农场离不开社会化农业效劳。

美国和我国状况有相似之处,二战今后,美国劳作力骤减,农场主的孩子也不蔡亚珊愿留在农场,这样就没有劳作力,从那开端咱们就一家一户的构成了协作社、联营,然后耕耘效劳就呈现了。

单靠效劳挣不了钱,美国没有单靠效劳挣钱,美国的耕耘效劳满是带着产品效劳的,底子不给农人算我给你打农药多少钱,不说这个事。我从春天给你承揽到秋天完毕,这一亩地你别管我用什么,用谁的品牌,我用不必你都不知道,确保丰盈作用就行,签好合同就给你多少钱。

有许多咱们还都没有想到的,美国有1万家公司从事这个职业,年出售额70亿美元,效劳方针广泛家庭、农业和工业,5个较大的公司联盟操控着百分之七八十的商场,这是为什么咱们国家的化肥、农药打不进美国商场,被人家操控了,典型的当地公司大约20人组成,年收入200万美元。

效劳公司由这些人组成,这儿特别要着重的是,每个公司都得有植保参谋和农业参谋,没有这个人才你不能开这个公司,植保专家和农业参谋来写处理计划,包含配方,下面有各种技能人员来做效劳。

效劳公司有许多各式各样的农业机械,耕种、喷药、从种到收、土地平整、GPS等等。农业机械大型和小型的都有,满意不同规划的农场需求。

美国的农业效劳系统是健全的,榜首主体清晰,首要是有公共的和公益性的,大部分是私营的协作社,公益性的公司安排有30%,农业效劳公司中70%都是盈余性的。

美国的农业效劳企业什么都干,从种到收,什么都干。80%的美国家庭农场都有GPS定位的机器,信息化的程度也高,信息化、数字化、才智化都有,金融、稳妥系统完善。

咱们向美国学什么呢?美国的运营办法分三种,一种便是公司+农户,一种是公司+农场,一种是协作社,对我国挺有启示。公司+农场也便是订单农业,包含咱们买美国的大豆,公司+农户,这个农户也算是就像咱们的大户,足够大,干活也便利。协作社,必定不能是空壳协作社,要是真实的协作社,就像郭秀云运营的滦县百信花生栽培专业协作社,才是真实的协作社。协作社要真实让农人富起来,不能赚的钱都进了个人腰包或许都让本钱方赚走了,土地入股协作社的办法挺好,像郭秀云女士说的处理了许多问题。

美国社会化效劳有许多许多特色,其间美国的PCA准则,没有PCA的处方就不能做植保效劳,这是确保食品安全和环境安全的源头。

据统计,加州做农业效劳的人越来越多,传统种田的人越来越少。农业干活的人比我国少了许多,所以功率就高了,功率高又源于农业效劳系统和农业效劳安排展开的完善。

2018年,在我国也提出了农业社会化出产性效劳的说法。六尺巷

咱们靠谁做农业出产性效劳呢?现在只好靠咱们卖农药、肥料、卖农机的转型,所以出了许多像郭秀云女士这样从传统农资商转型的新式农业效劳公司,广西田园、丰信农业等都很早开端了农业归纳效劳的探究与实践。

未来的农业出产系统是多种办法的,大斯德哥尔摩,我国农业出产端的比赛格局、时机和应战,欢国小农,小农避不开,本来咱们认为土地流通可以救命,不可。现在看小农怎样办,小农流通后的大户急需出产性效劳职业的支撑。

这就要发明一种概念,能不能把美国的PCA准则搬到我国来?从我国植保的层面来说,缺医不少药,农药众多,可是没有做植保计划的医师。PCA有什么优点?可以处理植保效劳、食品安全、农药减量、处理农业面源污染等等问题。

实践上,我国植保技能司理系统训练正式启动了,咱们在南宁办了一期我国植保黄埔军校一期,田园、克胜等许多的农药和农业植保效劳公司参加了,并且都给了很高的点评。

PCA有什么特色?一般的训练是给你指一条路,PCA训练给你一张地图,你想成为合格的植保技能司理怎样办?三步走,植保司理系统要想成功怎样办?也要三步走,现在一切都在推动中。第三步必定要到国家施行强制性准则,我国不是一切人都用农药,农药新的法令有试验许可证、挂号许可证、出产许可证、出售许可证,唯一没有运用许可证,所以我国农药不论运用,食品安全、面源污染都是用出来的,你不论运用吗?

没有农业植保司理的企业不能展开专业植保效劳,将来PCA处方就不能随意用农药,专业的人员做专业的事儿,没有这样的资质国家很快树立资质,你就不能注册农业效劳公司,为什么?你是第三工业,你是效劳职业,咱们做农业效劳应该要有资质。


结语

笔者花了整整两天多的时刻学习首届我国农业效劳者大会的内容,感觉干货非常多,对当下我国农服的展开有极强的辅导含义,就总结提炼了这篇文章,中心内容源自农人日报客户端的报导,非常感谢,也感谢我国农业出产性效劳联盟。

其间有几点让笔者形象深入:农业乡村部方针与革新司巡视员冀名峰同享的完结农业出产的效劳规划化,而不是土地流通下栽培的规划化;农业出产保管的当地,土地流通都在逐步退出;政府支撑农业出产性效劳业的方针不能搅扰商场运转机制等,张福锁院士科技小院办法对小农户的效劳,诺普信田田圈构建作物生态圈的迭变,广西田园归纳耕耘效劳的途径缩短、功用集成,丰信农业从农户情绪,实在处理农户问题的线上+线下办法的效劳,中化MAP的7+3规范化产销效劳,滦县百信花生栽培专业协作社的土地入股办法,翻开小农户社会化效劳的金钥匙,马光亮博士同享的美国农业效劳办法等,都让咱们对农服有了更深的了解,等待我国农业出产性效劳业提前完善,我国农服展开提前拨云见日,破茧成蝶。